{"id":540,"date":"2023-11-08T21:11:52","date_gmt":"2023-11-08T20:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mevolution.fr\/oser-entreprendre\/?p=540"},"modified":"2023-11-08T21:11:52","modified_gmt":"2023-11-08T20:11:52","slug":"outilacier-a-ose-linnovation-collaborative","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mevolution.fr\/oser-entreprendre\/outilacier-a-ose-linnovation-collaborative\/","title":{"rendered":"Outilacier a os\u00e9 l\u2019innovation collaborative"},"content":{"rendered":"
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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

J\u2019ai eu la chance de\u00a0rencontrer Pierre-Yves L\u00e9vy en 2015, dirigeant de la Soci\u00e9t\u00e9 Outilacier, acteur du n\u00e9goce technique, qui distribue \u00e0 une client\u00e8le d\u2019entreprises, de l\u2019outillage et des fournitures industrielles. Plus simplement, cet entrepreneur\u00a0explique qu\u2019il est quincaillier en B2B. Outilacier emploie 30 salari\u00e9s, pour r\u00e9aliser 30 millions d\u2019euros de CA. Le ratio, en termes de CA par collaborateur, est 5 fois sup\u00e9rieur \u00e0 la moyenne de son secteur. Ces r\u00e9sultats sont le fruit de son management, de sa gestion, et surtout de son\u00a0innovation collaborative<\/strong>. Je souhaite vous faire partager l\u2019approche \u00e0 contre-courant de cet\u00a0acteur<\/strong>\u00a0positif de son\u00a0environnement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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La strat\u00e9gie que je d\u00e9veloppe doit \u00eatre respectueuse de tout un \u00e9cosyst\u00e8me, que ce soit en interne (collaborateur), comme en externe (fournisseur, prestataire et client). Que veut dire \u00eatre un acteur positif de son environnement, quand on exerce un m\u00e9tier aussi simple que celui de quincaillier\u00a0? C\u2019est un m\u00e9tier de distributeur, puisque je ne fabrique rien. On r\u00e9alise une prestation de service de distribution. On ach\u00e8te des marchandises \u00e0 des fabricants et on les revend \u00e0 nos clients.\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n

Notre particularit\u00e9 dans ce milieu de la distribution, historiquement tr\u00e8s importateur, tient \u00e0 notre d\u00e9cision, depuis longtemps, de distribuer prioritairement des produits fran\u00e7ais, ou \u00e0 d\u00e9faut europ\u00e9ens.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00catre un acteur positif de son environnement, c\u2019est bien faire et bien agir aupr\u00e8s de nos clients comme de nos fournisseurs. Qui sont nos fournisseurs\u00a0? Ce sont des petits,\u00a0moyens et grands fabricants, qui op\u00e8rent sur notre territoire, et utilisent la distribution comme moyen de diffuser leurs produits. D\u2019o\u00f9 mon id\u00e9e de d\u00e9velopper un concept de distribution responsable.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u2018\u2019Un distributeur responsable s\u00e9lectionne prioritairement des produits et des fabricants, qui par leurs natures ou leurs actions sont respectueux des valeurs du d\u00e9veloppement durable, et il sollicite ses clients pour partager ces valeurs\u2019\u2019.<\/em><\/p>\n\n\n\n

J\u2019ai souhait\u00e9 faire avancer mon entreprise dans ce cadre, par rapport \u00e0 une profession qui n\u2019agit pas toujours d\u2019une fa\u00e7on responsable.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Au d\u00e9but des ann\u00e9es 1990, la d\u00e9localisation de la production en territoires exotiques \u00e9tait \u00e0 la mode, et c\u2019est \u00e0 cette \u00e9poque que j\u2019ai lanc\u00e9 ma strat\u00e9gie de distribution responsable (\u00e0 contre-courant). L\u2019importation est bonne quand elle cr\u00e9e de la valeur et qu\u2019elle apporte de la richesse, pas quand elle appauvrit l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me \u00e9conomique au sein duquel nous sommes interd\u00e9pendants.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nos fournisseurs peuvent \u00eatre un jour nos clients, et nos clients peuvent \u00eatre un jour nos fournisseurs. Pragmatiquement, il ne faut pas que le distributeur scie, par ses actions, la branche sur laquelle il se trouve.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dans ma r\u00e9flexion, je n\u2019ai jamais cherch\u00e9 \u00e0 maximiser les profits de mon entreprise \u00e0 court terme, mais j\u2019ai toujours cherch\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper une profitabilit\u00e9 partag\u00e9e, avec nos clients et fournisseurs, ce dont mon entreprise a aussi b\u00e9n\u00e9fici\u00e9.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, on a vraiment besoin de cr\u00e9er de la valeur collectivement. Cette cr\u00e9ation de valeur peut ses d\u00e9velopper \u00e0 travers des actions collaboratives. Actuellement, tous les grands groupes sont dans une situation globale qui limite leur capacit\u00e9 \u00e0 innover et \u00e0 se d\u00e9velopper en autonomie, et ils constatent maintenant qu\u2019ils ont besoin de leur environnement, de leur \u00e9cosyst\u00e8me, pour cr\u00e9er de nouveaux produits ou concepts, pour innover et pour aller plus loin. Seuls, ils n\u2019arrivent plus \u00e0 se d\u00e9velopper.<\/em> L\u2019innovation collaborative est devenue une n\u00e9cessit\u00e9.<\/strong><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Un des supports de r\u00e9flexion et d\u2019innovation d\u2019Outilacier, pour assurer sa performance et agir positivement sur son environnement, est de travailler en continu sur le principe du  \u00ab Juste Besoin au Juste Prix \u00bb. Ainsi le concept d\u2019innovation collaborative s\u2019illustre parfaitement avec l\u2019exemple du pinceau qu\u2019Outilacier vend \u00e0 ses clients. <\/em><\/p>\n\n\n

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On sait qu\u2019il y a beaucoup de pinceaux qui se fabriquent \u00e0 l\u2019autre bout du monde dans des territoires exotiques, et pourtant il existe encore des fabricants de pinceaux Fran\u00e7ais.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00c0 quoi sert un pinceau\u00a0? \u00c9taler de la peinture\u00a0! Qui n\u2019a pas peint\u00a0? Tout le monde s\u2019est d\u00e9j\u00e0 retrouv\u00e9 dans une situation de devoir enlever un poil de pinceau rest\u00e9 sur le support. A devoir l\u2019enlever, puis nettoyer le support, puis les mains, en utilisant un chiffon et du white spirit. La deuxi\u00e8me chose, quand on peint \u00e0 la verticale, la peinture coule le long du pinceau en arrivant quelques fois sur les mains, et va ainsi autopeindre\u00a0le manche du pinceau.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Le \u00ab juste besoin au juste prix \u00bb qu\u2019est-ce que c\u2019est par rapport \u00e0 cela ? A-t-on besoin d\u2019un pinceau dont le manche est peint et verni ? A priori NON, il se peindra tout seul pendant le travail\u2026 A-t-on besoin d\u2019un pinceau dont les poils sont parfaitement sertis ? OUI<\/em><\/p>\n\n\n\n

Notre fabricant de pinceaux Fran\u00e7ais a un savoir-faire, dans la s\u00e9lection des poils et dans leur sertissage sur le pinceau, qui est excellent. Ce qui fait que ces pinceaux ne perdent que tr\u00e8s peu leurs poils par rapport \u00e0 des pinceaux exotiques.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Un pinceau Fran\u00e7ais, fabriqu\u00e9 sur notre territoire dont le manche reste en bois brut non peint va couter 1 \u20ac, l\u00e0 o\u00f9 un pinceau exotique va couter 0,90\u20ac soit 10 centimes moins cher.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quand on perd un poil sur le support, combien \u00e7a coute quand on est un professionnel\u00a0? Un professionnel\u00a0co\u00fbte au minimum une trentaine d\u2019euros de l\u2019heure\u00a0; donc chaque minute qui passe co\u00fbte 0,5 \u20ac. Quand on perd un poil, cela prend au minimum 20 secondes entre la r\u00e9cup\u00e9ration et le nettoyage, soit environ 0,15 \u20ac, c\u2019est-\u00e0-dire 5 centimes de plus que le diff\u00e9rentiel de prix d\u2019achat entre le pinceau exotique et le pinceau fran\u00e7ais. Sachant qu\u2019en plus le pinceau territorial fait travailler des Fran\u00e7ais, donc il participe \u00e0 la diminution de tous nos taux de cotisations diverses et vari\u00e9es (ch\u00f4mage, TVA, notion de co\u00fbt indirect). Notre\u00a0fabricant de pinceaux de son c\u00f4t\u00e9 fait en plus vivre un \u00e9cosyst\u00e8me.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Voil\u00e0 un bon exemple du juste besoin au juste prix.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ici Outilacier ne vend pas seulement un pinceau, mais s\u2019inscrit dans une d\u00e9marche dans laquelle le fabricant et le client sont associ\u00e9s. Fort de cette ligne de conduite, Outilacier agit de la m\u00eame fa\u00e7on sur d\u2019autres sujets, plus techniques, et propose ainsi avec ces partenaires une approche globale, enrichie de valeurs, pour mieux r\u00e9pondre aux attentes de son client utilisateur. J\u2019aime cette id\u00e9e de l\u2019innovation collaborative! S\u2019ouvrir aux autres, faire confiance \u00e0 ses collaborateurs, ses fournisseurs, partager ses r\u00e9flexions, ses id\u00e9es sont un excellent moyen de faire bouger notre monde. J\u2019esp\u00e8re \u00e0 travers cet article vous avoir donn\u00e9 envie de contribuer \u00e0 innover de fa\u00e7on collaborative avec vos clients, vos fournisseurs et vos collaborateurs.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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